服务器虚拟化市场正在面临十多年来最重大的颠覆性变化——Gartner《全球服务器虚拟化市场指南》。

政策+市场双轮驱动下，中国虚拟化市场正面临一场新的变革。政策驱动方面众所周知的信创改造依然如火如荼，而博通收购VMware后在2024年宣布全面走向订阅，则启动了VMware替代的市场驱动引擎。

用户成本如何计算？

VMware订阅制度对于中国用户来说，也绝非仅仅改变了采购模式这么简单。

VMware将各产品线改为以四大订阅包为基础的产品组合，从永久授权改为1/3/5年订阅，且订阅制后售卖规则也进行了调整，比如：

管理：vCenter不再单独作为产品或组件出售，打包到每个订阅包;

计算：从每CPU计费到每Core计费，且每颗CPU核心数按照至少16Core进行计费；

存储：vSAN从CPU授权计费转向以裸容量计费；

网络：vCenter+vSphere+NSX DataCenter场景，只能通过VCF+NSX Firewall Add on方式订阅；

服务：打包到订阅包中，永久授权到期后不支持单独订阅服务方式进行续保；

对于用户来讲，如何计算成本，如何衡量投入产出，成了复杂问题。那么订阅制对于用户到底意味着什么，云轴科技ZStack也来帮用户算笔账，点击VMwaret替代解决方案，将获得45分钟ZStack产品技术专家解读，包括VMware订阅制后，用户成本对比，替代方案、路径评估和替代案例。

针对不同VMware产品组合有各种替代路径，包括虚拟化平替，超融合替代，私有云替代升级等三种主要路径，ZStack产品矩阵可全面替代VMware数据中心核心产品线，产品组合可对标VMware四大订阅包。

虚拟化场景替代方案

本篇将主要解读虚拟化场景下如何用ZStack ZSphere虚拟化平台进行VMware替代。

从规模上来看，中国的小型、中小型以及中型客户使用的VMware产品主要涉及vSphere的基础版，标准版以及企业版。VMware为这部分用户可推荐的订阅包主要是VVEP（vSphere基础版），VVS（vSphere标准版），VVF（vSphere企业版)。

如果这部分用户选择VMware替代方案可以采用ZStack ZSphere虚拟化平台。ZStack ZSphere虚拟化平台覆盖VMware 95%以上的虚拟机全生命周期管理功能，同时打造独特的功能特色，进一步提升运维效率，此外ZStack ZSphere虚拟化平台支持无缝跨版本的热升级，自身集成安全组-东西向防火墙功能，同时支持动态资源调度以及资源预留功能。此外，ZStack ZSphere虚拟化平台提供多种增值模块，如裸金属、无代理备份、持续数据保护等，用户可自由选择实现功能拓展。

在产品组合上，ZStack ZSphere虚拟化平台可自由灵活升级拓展，向上支持对接ZStack CMP多云管理功能以及ZStack Zaku容器云平台，向下无缝对接ZStack分布式存储，为用户构建新一代云基础设施。

虚拟化+存储场景替代路线

中国的小型、中小型以及中型客户除了虚拟化场景之外，还会搭配集中式存储或分布式存储产品。

针对vSphere+集中式存储，VMware提供订阅包VVS+集中式存储模式，如果要使用vSphere企业版功能，也可以使用VVF+集中式存储的方式实现替代;

针对vSphere+vSAN组合，VMware提供订阅包VVF(add-on模块购买vSAN)。

ZStack ZSphere虚拟化平台可支持分布式存储和集中式存储的无缝对接，实现存算分离和融合式部署方式，针对以上两种场景提供了两套替代方案：

ZStack ZSphere虚拟化平台+集中式存储，ZStack ZSphere虚拟化平台特点之一在于强大的兼容性特性，可以灵活对接各种集中式存储，屏蔽底层存储阵列品牌差异。

ZSphere+ZStack分布式存储来替代vSphere+vSAN组合。值得一提的是ZSphere通过vhost+RDMA技术对接ZStack分布式存储，可实现出色的性能表现，4K随机读达到百万IOPS，4K随机写达到84+万IOPS。

ZStackZSphere虚拟化更懂中国用户

ZStack ZSphere虚拟化平台具备高自主率、高稳定、高性能、高安全特征，与ZStack Cloud云平台共享同一引擎，获得可信云一云多芯首批认证，唯一兼容四种架构、八类平台环境。

在产品体验上，ZStack ZSphere虚拟化平台对标VMware虚拟化，使用体验一致，能够实现数据中心基础设施的国产化替代，可以实现智能统一运维，无缝平滑迁移和生产级安全可靠。

1.运维方式及操作习惯

ZStack作为本土化企业更懂国内用户，对标VMware使用体验，具备灵活的UI界面各模块的布局，随意调整宽高，支持右键操作虚拟机，层级清晰的资源关系等，也同时保留端口组、分布式交换机等用户熟悉常用的概念，确保用户好上手、切换无门槛。ZStack ZSphere虚拟化平台以集群、物理机为出发点，可进行批量管理新建虚拟机，批量资源管理，一键报表导出等更加灵活的资源管理方式，提升用户的运维效率。

此外针对中国用户，ZStack ZSphere虚拟化平台支持与短信网关对接，可通过企业微信、飞书、钉钉、邮箱、SNMP推送等多种渠道推送告警，支持登录策略、IP黑白名单等增强安全性，这些本地化属性使得运维更为高效。

2.兼容性及产品利旧

ZStack ZSphere虚拟化平台是纯软件产品，不绑定硬件销售，能广泛兼容主流服务器厂家，实现跨代跨型号CPU统一集群，实现多品牌服务器统一利旧，保护投资。除了支持Intel、AMD芯片外，ZStack ZSphere虚拟化平台可广泛兼容鲲鹏、飞腾、海光、兆芯、龙芯、申威等国产芯片，同时在GPU、操作系统、应用软件对接120+的信创生态应用，真正助力客户实现信创业务改造；

3.无缝、灰度升级

ZStack ZSphere虚拟化平台支持在线跨版本热升级，并提供灰度升级方式，确保业务的可靠性。

4.统一管理

ZStack ZSphere虚拟化平台支持虚拟机和裸金属统一运维管理，基于集群可批量管理主机和所有资源，支持批量新建虚拟机，提供UI界面宿主机命令行管理窗口，无需通过带外管理。

5.高安全特性

VMware的NSX组件需要作为单独模块购买，ZStack ZSphere虚拟化平台本身提供安全组功能（东西向防火墙），无需单独购买组件或增值模块，更具性价比。

6.本地化服务

ZStack总部位于上海，服务全国34个省市自治区，助力3000+家企业级用户，携手300+家活跃渠道和200+家生态伙伴，可为用户提供更贴心优质的服务。

ZStack ZSphere虚拟化平台精细打磨了产品操作细节，无缝体验VMware使用习惯，更贴合国人的运维管理思维，真正实现国产化高性价比的虚拟化软件。

ZStack ZSphere虚拟化平台旨在为用户提供高效、灵活和安全的虚拟化管理解决方案，助力企业提升运维效率，降低成本，实现业务持续发展。